Wat is ROAS? Complete gids om je advertentierendement te verhogen

Voor marketeers en ondernemers is één vraag cruciaal: leveren mijn advertenties genoeg op? Wat is ROAS? De term staat voor Return On Ad Spend en vertelt exact hoeveel euro je terugkrijgt voor elke euro die je in advertenties investeert. In dit uitgebreide artikel ontdek je de ROAS‑betekenis, leer je ROAS berekenen en krijg je praktische handvatten om jouw campagnes winstgevender te maken.

“ROAS is de snelste reality‑check van je marketingbudget. Wie zijn cijfers kent, houdt grip op groei en winst.” – Wout, CEO Bast Agency

ROAS betekenis in één minuut

ROAS (Return On Ad Spend) meet de verhouding tussen advertentie‑opbrengst en advertentiekosten. In de praktijk ziet de ROAS‑betekenis er zo uit:

ROAS = (Omzet uit advertenties) ÷ (Advertentiekosten)

Breng je €1.000 aan Google Ads‑budget in en genereer je €5.000 omzet, dan is je ROAS 5:1 (of 500%). Hoe hoger de ratio, hoe efficiënter je campagne.

(Externe bron: Google Ads Help – Over doel‑ROAS)

Waarom is ROAS belangrijk?

• Direct inzicht in winstgevendheid – ROAS laat zien welke campagnes geld opleveren en welke geld kosten.
• Budgetoptimalisatie – Door de metric per campagne of advertentiegroep te volgen, kun je budget verschuiven naar best presterende kanalen.
• Benchmark voor groei – Stel een minimale ROAS in als ondergrens zodat je nooit onder je marges duikt.

“Zonder ROAS vaar je blind. Meten = weten, maar meten zonder context is niets, ROAS koppelt kosten aan omzet.” – Wout

ROAS versus andere KPI’s

ROAS verschilt van CPA omdat het inkomsten‑ én kostenkant meeneemt. Bij een hoog geprijsd product kan een hoge CPA acceptabel zijn zolang de ROAS verhouding gunstig blijft.

ROAS formule: zo kun je ROAS berekenen

1. Verzamel data

• Advertentie‑uitgaven – Budget dat je aan Google Ads, Meta Ads of LinkedIn Ads besteedt.
• Omzet uit advertenties – Meet via conversietracking of e‑commerce‑tracking in Google Analytics 4.

2. Pas de formule toe

ROAS = Omzet uit advertenties / Advertentiekosten

Voorbeeld

• Advertentiekosten: €2.000
• Omzet uit ads: €8.000

ROAS = 8.000 / 2.000 = 4 (of 400%)

3. Maak onderscheid per kanaal

Bereken ROAS per campagne, per platform en zelfs per zoekwoord. Zo ontdek je waar optimalisatie het meeste oplevert.

zie onze dienst SEA – Google Ads uitbesteden voor hulp bij nauwkeurige tracking

Welk ROAS‑percentage is goed?

Een “goede” ROAS hangt af van:

• Marge – Verkoop je producten met 40% marge, dan heb je minimaal ROAS 2,5 nodig om break‑even te draaien.
• Branche – E‑commerce mode ziet vaak lagere ROAS (1,5–3) door dunne marges, terwijl software met hoge marge makkelijk 5–10 haalt.
• Bedrijfsfase – Een startup accepteert soms lagere ROAS om marktaandeel te winnen.

“Wij hanteren meestal ROAS 4 als richtlijn. Dat is gezond én biedt ruimte voor schaal.” – Wout

Factoren die ROAS beïnvloeden

1. Targeting & kanalen – Richt je advertenties op de juiste doelgroep om irrelevante klikken te vermijden.
2. Advertentiekwaliteit – Sterke copy en visuals verhogen click‑through en conversie.
3. Landingspagina’s – Een snelle, overtuigende pagina verhoogt de conversieratio.
4. Aanbod & prijs – Concurrentiële prijzen en duidelijke USP’s beïnvloeden koopbesluit.
5. Seizoensinvloeden – Feestdagen of sales‑periodes kunnen ROAS tijdelijk opkrikken of drukken.

Strategieën om je ROAS te verbeteren

A. Slimme biedstrategieën

Gebruik in Google Ads de strategie Doel‑ROAS om automatisch te bieden op basis van verwachte conversiewaarde.

B. Conversie‑optimalisatie (CRO)

Verbeter formulieren, checkout en UX om meer bezoekers in kopers te veranderen‍.

C. Negatieve zoekwoorden

Sluit irrelevante zoektermen uit om verspild budget te verminderen.

D. Upselling & bundels

Verhoog de orderwaarde zodat omzet sneller stijgt dan kosten.

E. Audience‑lists & remarketing

Heractiveer websitebezoekers met remarketing ads; ze converteren vaak goedkoper.

“ROAS verhogen draait zelden om één truc, maar om het fine‑tunen van tientallen kleine parameters.” – Wout

Tools & rapportage

• Google Analytics 4 – Meet e‑commerce‑omzet en koppel aan advertentieplatformen.
• Looker Studio – Bouw dashboards die ROAS realtime tonen per kanaal.
• SEMrush Advertising Toolkit – Analyseer concurrent‑ads en ontdek nieuwe zoekwoorden.
• Supermetrics – Haal data uit verschillende bronnen in één sheet voor eenvoudig ROAS‑overzicht.

Veelgemaakte fouten

1. Onvolledige tracking – Zonder juiste conversiepixels is ROAS niet betrouwbaar.
2. Alle campagnes op één hoop – Gemiddelde ROAS verbergt verlieslatende groepen.
3. ROAS verwarren met winst – Hoge ROAS zegt niets zonder inzicht in marges en overhead.
4. Te snel opschalen – Verdubbel budget niet zonder eerst te testen of ROAS stabiel blijft.

Conclusie & call‑to‑action

Wat is ROAS? Het is dé KPI die laat zien of jouw advertentie‑investeringen daadwerkelijk renderen. Door nauwkeurig ROAS te berekenen, te analyseren en te optimaliseren, haal je meer uit elk marketing‑euro. Begin vandaag met het instellen van correcte tracking, analyseer campagne‑data en implementeer de verbeterstrategieën uit dit artikel.

Wil jij zekerheid dat je advertentiebudget maximaal rendeert? Deel deze gids met je team of plan een gratis adviesgesprek via ons contactformulier. Samen stuwen we jouw ROAS naar nieuwe hoogten!

‍